היזהרו זאבים בעור של כבש.

היזהרו זאבים בעור של כבש.

פורסם ב: Blogs, דיון, Uncategorized

אני תמיד נדהמתי לראות את אורכי אנשים ילכו לקבל משהו שהם רוצים, גם אם שלמות היא העלות הסופית. אני בטוח שאתה מכיר אנשים לחתוך מאותו הבד לטוות סיפורים, לכופף את האמת ו / או שקר בכל כוח כדי להשפיע תפיסה של אחד. המונח "איש מכירות מכוניות משומשות" מקבל זרוקות הרבה ... אולי המונח הוא מעבר לשיא שלה, אולי זה לא, אבל בלי קשר, כולנו מבינים את המשמעות הבסיסית היא מחזיקה כשמדובר מכירות.

Why do people feel this is an acceptable manner in which to conduct themselves? Worst yet, why do companies turn a blind eye when false information is being flung to the feet of prospective buyers by their sales reps all in the name of making a sale? Is it because the sales rep isn’t confident in their sales abilities? Is it because they feel the person they are talking to is naïve enough to take their word on things without doing their due diligence to research the validity and accuracy of their claims? Or is it because the company just isn’t as good as people thought and so deception is the only way to make the gains? Whatever it may be, עבור חברות ונציגיהם אשר מתגאים בכנות, זה מאכזב. בטוח, בשווקים תחרותיים וכל הזדמנות להשיג יתרון על התחרות היא דבר טוב, אבל בתמונה הגדולה של דברים, אם העלות לחברה היא שלמותה, then count me out!

הייתה לי טוב לצחוק היום מעמית שלי שחלק איתי כמה טענות שווא התחרות שבוצעה סיכוי כיוון שהוא נוגע לשירות השוואות. It wasn’t one of those “oh my sides” kinda laugh – could have gone for one of those today… no, זה היה יותר כמו "וואו, לדבר על טובע הנאחז בקש לבצע מכירה "די לצחוק. האחד מסוג זה גורם לך מבוכה עבור אדם כי בבירור, החינוך לוקה בחסר. אתה יודע מה אני מדבר.

העניין הוא, כפי שהוא במרינדה קצת יותר, התחלתי לחשוב לעצמי, הממ ..... What if that prospective buyer isn’t the type to do that due diligence that I referred to? What if they blindly decided to take their word for it? What would the cost have been towards their company, מעטפת שירות או גרוע, their career? There is a cost to everything we do and so it makes sense to have every little bit of information out there in order to make educated decisions. במיוחד כשמדובר עסקים. Am I right?

כאן, אנו מתמחים בטכנולוגית העברת קבצים מואצת ... ואנחנו מאוד טובים במה שאנחנו עושים. אנחנו "למכור פתרון", אנחנו לא קשה למכור. הלקוחות שלנו, שיש להם בעיות אמיתיות, לבוא אלינו עבור פתרון בעיה שאנחנו לוקחים את הזמן כדי לחשוף. בסוף הכל, יש לנו לקוח אשר הוא אסיר תודה על הזמן והמאמץ שאנחנו מכניסים לעזור להם, כי העסק שלהם הוא טוב יותר עבור אותו. אנחנו לא מרגישים צורך לסטות מן האמת של מה שאנחנו עושים ומה התחרות עושה כי המציאות היא, באמת אין צורך מדי.

אני בטח יכול להמשיך עוד ועוד על המליצות של אחרים, אבל פשוט אין לנו כל כך הרבה זמן. במקום זאת, אציע אלה מילות פרידה. כנראה שום דבר חדש לך אבל עדיין ראוי לציין ...

  1. בכל דבר וכל מה שאתה עושה, לא תמיד מאמינים לטענות של אחרים, במיוחד אם הם רואים סימני דולר בלבד.
  2. תמיד יש תחרות כל כך כדאי לבדוק את כולם.
  3. הגדול ביותר לא אומר את הטוב ביותר ואת הטוב ביותר לא תמיד מתכוון הגדול. אחד זה הפתיע אותי בהזדמנויות רבות.
  4. שאלו את עצמכם היכן היושרה והכבוד דרגה על שלך "אני רוצה לעשות איתם עסקים." סולם.
  5. ראיתי מספר 1!