Hati-hati serigala berbulu domba.

Hati-hati serigala berbulu domba.

Saya selalu kagum melihat panjang orang akan pergi untuk mendapatkan sesuatu yang mereka inginkan, bahkan jika integritas adalah biaya utama. Saya yakin Anda tahu orang dipotong dari kain yang sama yang berputar cerita, menekuk kebenaran dan / atau flat keluar berbohong untuk bergoyang persepsi seseorang. Istilah "digunakan penjual mobil" akan dilemparkan sekitar banyak ... mungkin istilah ini masa lalu Perdana, mungkin itu tidak, tapi terlepas, kita semua memahami konotasi yang mendasari memegang ketika datang ke penjualan.

Why do people feel this is an acceptable manner in which to conduct themselves? Worst yet, why do companies turn a blind eye when false information is being flung to the feet of prospective buyers by their sales reps all in the name of making a sale? Is it because the sales rep isn’t confident in their sales abilities? Is it because they feel the person they are talking to is naïve enough to take their word on things without doing their due diligence to research the validity and accuracy of their claims? Or is it because the company just isn’t as good as people thought and so deception is the only way to make the gains? Whatever it may be, bagi perusahaan dan perwakilan mereka yang bangga jujur, itu mengecewakan. Yakin, pasar yang kompetitif dan setiap kesempatan untuk memperoleh tangan atas pada kompetisi adalah hal yang baik, tetapi dalam skema besar hal, jika biaya untuk sebuah perusahaan adalah integritas, then count me out!

Aku tertawa hari ini dari rekan saya yang berbagi dengan saya beberapa klaim palsu kompetisi dibuat untuk prospek seperti itu tergolong pelayanan perbandingan. It wasn’t one of those “oh my sides” kinda laugh – could have gone for one of those today… no, itu lebih dari "wow, berbicara tentang mencengkeram sedotan untuk membuat penjualan "agak tertawa. Salah satu yang semacam membuat Anda malu untuk orang itu karena jelas, pendidikan yang kurang. Anda tahu apa yang saya bicarakan.

Permasalahannya adalah, karena direndam sedikit lebih, Saya mulai berpikir untuk diri sendiri, hmm ..... What if that prospective buyer isn’t the type to do that due diligence that I referred to? What if they blindly decided to take their word for it? What would the cost have been towards their company, menawarkan layanan atau lebih buruk, their career? There is a cost to everything we do and so it makes sense to have every little bit of information out there in order to make educated decisions. Terutama ketika datang ke bisnis. Am I right?

Disini, kami mengkhususkan diri dalam teknologi transfer file dipercepat ... dan kami sangat baik pada apa yang kita lakukan. Kami "solusi menjual", kita tidak sulit menjual. Pelanggan kami, yang memiliki masalah asli, datang kepada kami untuk solusi untuk masalah yang kita meluangkan waktu untuk mengungkap. Pada akhir semua itu, kami memiliki pelanggan yang berterima kasih atas waktu dan usaha yang kita dimasukkan ke dalam untuk membantu mereka karena bisnis mereka lebih baik untuk itu. Kami tidak merasa perlu untuk menyimpang jauh dari kebenaran dari apa yang kita lakukan dan apa kompetisi yang karena kenyataannya adalah, sebenarnya tidak perlu terlalu.

Aku mungkin bisa terus dan terus tentang pontification orang lain, tapi kami tidak punya banyak waktu. Malah, Saya akan menawarkan kata-kata perpisahan. Mungkin ada yang baru untuk Anda tapi masih diperhatikan ...

  1. Dalam apa saja dan segala sesuatu yang Anda lakukan, tidak selalu percaya klaim orang lain, terutama jika mereka hanya melihat tanda-tanda dolar.
  2. Ada SELALU kompetisi sehingga akan bermanfaat untuk memeriksa mereka semua.
  3. Yang terbesar bukan berarti yang terbaik dan yang terbaik tidak selalu berarti yang terbesar. yang satu ini telah mengejutkan saya pada banyak kesempatan.
  4. Tanyakan pada diri sendiri di mana integritas dan peringkat martabat pada Anda "Saya ingin melakukan bisnis dengan mereka." Skala.
  5. melihat nomor 1!